Как текст в виде истории зацепил инженеров и принес 960 000$
за 1 месяц
Реальный кейс поставщика немецких станков: как заинтересовать суровых инженеров необычным коммерческим предложением
и как одним текстом продать 2-ум полюсам: главному инженеру и директору
#КЕЙСЫ И РЕШЕНИЯ
Проблема
Компания "Акор Директ", продающая фрезерные станки, столкнулась с трудностями при email-рассылке:
- главным инженерам, на которых были рассчитаны письма, приелись официальные коммерческие предложения;
- продать идею главному инженеру - еще полдела, намного сложнее - замотивировать инженеров "продать станок" руководству.
Задачи
Т.к. привычное коммерческое предложение уже не работало, текст должен был решить 2 задачи:
1
Составить необычное и при этом продающее письмо для главных инженеров
2
1 письмом продать станок сразу главному инженеру и его руководству
Предложено
Вместо привычного коммерческого предложения рекомендовано отправить более "живое" письмо, которое заинтересует сюжетом и при этом будет продавать не на прямую.
Итак, заказчику было предложено 3 варианта:
1
История
Письмо-история об одном дне обычного главного инженера. Акцент на знании ежедневных проблем, тревог и "боли" героя, а также страхов "выбить" сумму у руководства на новое оборудование
2
Обзор
Письмо - обзорная статья, сравнивающая станок заказчика с аналогичной продукцией конкурентов. Акцент на уникальных отличиях станка, советах, как его выбрать и что учесть при покупке
3
Интервью
Письмо в виде интервью с одним из главных инженеров, который уже прошел шаги от поиска, до согласования и покупки станка. И рассказывает, почему выбрал именно этот станок и у этого поставщика
Решение
Заказчик выбрал 1-ый вариант, отметив, что он максимально точно решает обе задачи: интересная, ненавязчивая подача с продажей сразу двум категориям сотрудников: главному инженеру и руководителю.
В итоге письмо получилось о вполне реальном главном инженере с его страхами, сомнениями, каждодневными проблемами и путем к их решению. Читайте, что получилось:
Нажмите на картинку - и она увеличится =)
Результат
Email-рассылка была по базе главных инженеров, контакты предварительно уточнялись у секретаря.
Количество ЛПР: 2 - инженер и руководитель
Продукт: фрезерный станок (стоимость 240 000$)
Письмо в серии писем email-рассылки
Открываемость письма главными инженерами
Продажи за 1 месяц
(1 - в первую неделю,
3 - до конца месяца)
4-е
68%
4
Результаты в цифрах
960 000$
Выручка от 4-х станков, проданных через письмо
Секретный ингредиент
Достигнуть таких результатов удалось за счет 3 компонентов:
Написав письмо в виде истории, заинтересовали главных инженеров необычным рассказом об их коллеге - таком же человеке, как и они сами
Подобрали цепляющий заголовок, обеспечивший большую открываемость письма, что уже половина дела
Справились с неумением (и страхом) главных инженеров "продавать идею" руководству - описали преимущества для директора отдельно, указав на суммы экономии
Что дальше?
Вам нужны нешаблонные, оригинальные тексты,
попадающие точно в сердце вашего клиента?
Доверьтесь опытному копирайтеру -
закажите качественный продающий текст сейчас!
Вам нужны нешаблонные, оригинальные тексты,
попадающие точно в сердце вашего клиента?
Доверьтесь опытному копирайтеру -
закажите качественный продающий текст сейчас!
Опишите свою задачу, заполнив простую форму.
И получите решение исключительно под ваш запрос.
У ВАС СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ЗАПРОС?
Важно! Я уважаю своих клиентов, поэтому ваш email не использую для Spam-рассылок и передачи третьим лицам.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Прочитайте другие решения и кейсы
© Анастасия Лебедь, 2017-2019 Все права защищены.
Все материалы являются собственностью автора.
Любое использование и переработка материалов
без разрешения автора запрещены.
Политика конфиденциальности и обработки данных
Есть вопросы или предложения?
Смело пишите мне прямо сейчас!
LinkedIn
Skype: a.lebedz
E-mail: anastasiya.lebedz@gmail.com
Смело пишите мне прямо сейчас!
Skype: a.lebedz
E-mail: anastasiya.lebedz@gmail.com
Есть вопросы или предложения?
Смело пишите мне прямо сейчас!
Skype: a.lebedz
E-mail: anastasiya.lebedz@gmail.com
© Анастасия Лебедь, 2017-2019 Все права защищены.
Все материалы являются собственностью автора.
Любое использование и переработка материалов
без разрешения автора запрещены.
Политика конфиденциальности и обработки данных