Этап 2.
Отстройка от конкурентов
Вы возвращаете 20% клиентов, ушедших к конкурентам
Представьте, как ваши менеджеры в 2 шага преодолевают отказы и сложные возражения: «У других дешевле» или «У нас уже есть поставщик». Это потому что, по сравнению с другими компаниями, мы включаем отстройку от конкурентов в скрипты по продажам – это набор аргументов, поясняющих клиенту «Почему выгоднее заказать у вас, а не у конкурентов» без снижения цен